diff --git a/materiały na laboratorium/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu_lab-checkpoint.ipynb b/materiały na laboratorium/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu_lab-checkpoint.ipynb
new file mode 100644
index 0000000..e6baac7
--- /dev/null
+++ b/materiały na laboratorium/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu_lab-checkpoint.ipynb	
@@ -0,0 +1,74 @@
+{
+ "cells": [
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-info\">\n",
+    "<h1> Systemy informatyczne</h1>\n",
+    "<h2> 11. <i>Prezentacja projektu przed inwestorem</i>[wykład]</h2> \n",
+    "<h3>Krzysztof Jassem (2022)</h3>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "# Cel laboratorium\n",
+    "Celem laboratorium jest opracowanie prezentacji w formie slajdów skierowana do potencjalnych inwestorów."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "# Plan laboratorium\n",
+    "\n",
+    "\n",
+    "## Zadanie 1.  Prezentacje dla inwestora\n",
+    "Każdy student przygotowuje indywidualnie prezentację dla inwestora (np. wg wzorca podanego na wykładzie).\n",
+    "Obowiazkowy ostatni slajd prezentacji powinien być podsumowaniem w formie jednozdaniowego \"elevator pitch\". \n",
+    "\n",
+    "Odpowiedź zawiera **n** (liczba członków zespołu) rozwiązań. \n",
+    "W ocenie zadania szczególny nacisk będzie położony na różnorodność treści, gdyż zakłada się, że każdy student pracuje nad swoją wersją indywidualnie. \n",
+    "\n",
+    "Maksymalna ocena: 15 punktów\n",
+    "\n",
+    "## Zadanie 2. Końcowa wersja prezentacji\n",
+    "W odpowiedzi na to zadanie opracujcie prezentację, która Waszym zdaniem jest syntezą najlepszych części prezentacji indywidualnych.\n",
+    "\n",
+    "W ocenie tej prezentacji nacisk zostanie położony zarówno na treść, jak i na formę prezentacji (estetyka; stosowanie efektów wizualnych). \n",
+    "\n",
+    "Maksymalna ocena: 15 punktów"
+   ]
+  }
+ ],
+ "metadata": {
+  "author": "Krzysztof Jassem",
+  "email": "jassem@amu.edu.pl",
+  "kernelspec": {
+   "display_name": "Python 3 (ipykernel)",
+   "language": "python",
+   "name": "python3"
+  },
+  "lang": "pl",
+  "language_info": {
+   "codemirror_mode": {
+    "name": "ipython",
+    "version": 3
+   },
+   "file_extension": ".py",
+   "mimetype": "text/x-python",
+   "name": "python",
+   "nbconvert_exporter": "python",
+   "pygments_lexer": "ipython3",
+   "version": "3.9.13"
+  },
+  "subtitle": "02. Prezentacja koncepcji projektu badawczo-rozwojowego[laboratorium]",
+  "title": "Projekt badawczo-rozwojowy",
+  "year": "2021"
+ },
+ "nbformat": 4,
+ "nbformat_minor": 4
+}
diff --git a/materiały na laboratorium/11_aspekty_użyteczności_lab.ipynb b/materiały na laboratorium/11_bis_aspekty_użyteczności_lab.ipynb
similarity index 100%
rename from materiały na laboratorium/11_aspekty_użyteczności_lab.ipynb
rename to materiały na laboratorium/11_bis_aspekty_użyteczności_lab.ipynb
diff --git a/materiały na laboratorium/11_prezentacja_projektu_lab.ipynb b/materiały na laboratorium/11_prezentacja_projektu_lab.ipynb
new file mode 100644
index 0000000..e6baac7
--- /dev/null
+++ b/materiały na laboratorium/11_prezentacja_projektu_lab.ipynb	
@@ -0,0 +1,74 @@
+{
+ "cells": [
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-info\">\n",
+    "<h1> Systemy informatyczne</h1>\n",
+    "<h2> 11. <i>Prezentacja projektu przed inwestorem</i>[wykład]</h2> \n",
+    "<h3>Krzysztof Jassem (2022)</h3>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "# Cel laboratorium\n",
+    "Celem laboratorium jest opracowanie prezentacji w formie slajdów skierowana do potencjalnych inwestorów."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "# Plan laboratorium\n",
+    "\n",
+    "\n",
+    "## Zadanie 1.  Prezentacje dla inwestora\n",
+    "Każdy student przygotowuje indywidualnie prezentację dla inwestora (np. wg wzorca podanego na wykładzie).\n",
+    "Obowiazkowy ostatni slajd prezentacji powinien być podsumowaniem w formie jednozdaniowego \"elevator pitch\". \n",
+    "\n",
+    "Odpowiedź zawiera **n** (liczba członków zespołu) rozwiązań. \n",
+    "W ocenie zadania szczególny nacisk będzie położony na różnorodność treści, gdyż zakłada się, że każdy student pracuje nad swoją wersją indywidualnie. \n",
+    "\n",
+    "Maksymalna ocena: 15 punktów\n",
+    "\n",
+    "## Zadanie 2. Końcowa wersja prezentacji\n",
+    "W odpowiedzi na to zadanie opracujcie prezentację, która Waszym zdaniem jest syntezą najlepszych części prezentacji indywidualnych.\n",
+    "\n",
+    "W ocenie tej prezentacji nacisk zostanie położony zarówno na treść, jak i na formę prezentacji (estetyka; stosowanie efektów wizualnych). \n",
+    "\n",
+    "Maksymalna ocena: 15 punktów"
+   ]
+  }
+ ],
+ "metadata": {
+  "author": "Krzysztof Jassem",
+  "email": "jassem@amu.edu.pl",
+  "kernelspec": {
+   "display_name": "Python 3 (ipykernel)",
+   "language": "python",
+   "name": "python3"
+  },
+  "lang": "pl",
+  "language_info": {
+   "codemirror_mode": {
+    "name": "ipython",
+    "version": 3
+   },
+   "file_extension": ".py",
+   "mimetype": "text/x-python",
+   "name": "python",
+   "nbconvert_exporter": "python",
+   "pygments_lexer": "ipython3",
+   "version": "3.9.13"
+  },
+  "subtitle": "02. Prezentacja koncepcji projektu badawczo-rozwojowego[laboratorium]",
+  "title": "Projekt badawczo-rozwojowy",
+  "year": "2021"
+ },
+ "nbformat": 4,
+ "nbformat_minor": 4
+}
diff --git a/materiały na wykład/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu-checkpoint.ipynb b/materiały na wykład/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu-checkpoint.ipynb
new file mode 100644
index 0000000..3532fee
--- /dev/null
+++ b/materiały na wykład/.ipynb_checkpoints/11_prezentacja_projektu-checkpoint.ipynb	
@@ -0,0 +1,416 @@
+{
+ "cells": [
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-info\">\n",
+    "<h1> Systemy informatyczne</h1>\n",
+    "<h2> 11. <i>Prezentacja projektu przed inwestorem</i>[wykład]</h2> \n",
+    "<h3>  <i>Krzysztof Jassem</i>[wykład]</h3> \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Inwestorzy\n",
+    "\n",
+    "Opracowanie i rozwój projektu B+R wymaga środków finansowych. Środki finansowe zapewnia *inwestor*, któremu trzeba odpowiednio zaprezentować projekt, czyli przekonać go, że poświęcone środki finansowe się zwrócą.  \n",
+    "\n",
+    "**Inwestor** to osoba lub instytucja, która przekazuje środki finansowe na przedsięwzięcie, oczekując zwrotu i zysku.  \n",
+    "\n",
+    "**Anioł biznesu** to inwestor, który dostarcza początkowe środki finansowe (seed money) na rozpoczęcie biznesu w zamian za część udziałów lub *dług zamienny*.  \n",
+    "\n",
+    "**Dług zamienny** to papier wartościowy, który może zostać wymieniony na akcje lub udziały firmy.  \n",
+    "\n",
+    "**Kapitał wysokiego ryzyka (ang. venture capital)** to kapitał dostarczony dla istniejącej firmy typu start-up, zwykle w przemyśle HT. Kapitał wysokiego ryzyka liczy na zwrot w przypadku wyjścia firmy na giełdę lub jej sprzedaży."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Główne atrybuty produktu HT\n",
+    "Produkt ma wnosić **wartość dodaną**, która spełni **potrzeby klienta** dzięki dobrze przemyślanej **konstrukcji**.\n",
+    "\n",
+    "1. Wartość dodana to zestaw korzyści z punktu widzenia klienta. \n",
+    "\n",
+    "Korzyść może być:  \n",
+    " * Funkcjonalna (produkt wykonuje pracę dla klienta)  \n",
+    " * Emocjonalna (produkt wpływa pozytywnie na samopoczucie klienta  \n",
+    " * Rozwijająca osobowość klienta  \n",
+    " * Społeczna (produkt wpływa na poprawę pozycji społecznej klienta)  \n",
+    "\n",
+    "2. Spełnienie potrzeby użytkowników\n",
+    ">“You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new.” (Steve Jobs)\n",
+    "\n",
+    "Potrzeby użytkowników:  \n",
+    " * Wypowiedziane (odczuwane dziś i świadome) - spełniają je przeciętne produkty;\n",
+    " * Ukryte (odczuwane dziś, ale nieświadome) - spełniają je produkty HT;\n",
+    " * Oczekiwane (odczuwane w przyszłości w sposób świadomy) - spełniają je wybitne produkty HT;\n",
+    " * Mające się pojawić (odczuwane w przyszłości w sposób nieświadomy) - spełniają je wizjonerskie produkty HT.\n",
+    "\n",
+    "3. Odpowiednia konstrukcja (design)\n",
+    "\n",
+    "Produkt jest odpowiednio skonstruowany, jeśli ma następujące cechy:\n",
+    "* Pożyteczny (rozwiązuje problem lub wykonuje zadania), \n",
+    "* Użyteczny (łatwy w użytku, intuicyjny),\n",
+    "* Pożądany (wywołuje pozytywne emocje, sprawia przyjemność)."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Elevator pitch\n",
+    "**Elevator pitch** to krótka prezentacja, ktorej celem jest zwięzłe i proste omówienie produktu lub przedsięwzięcia. Oczekuje się, że trwa niedłużej niż 2 minuty.  \n",
+    "**Jednozdaniowy elevator pitch** to najkrótsza charakterystyka planowanego przedsięwzięcia. Ma postać:  "
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-success\">\n",
+    "  \n",
+    "<p>DLA (określenie klienta docelowego)</p> \n",
+    "<p>KTÓRY (ma potrzebę)</p>\n",
+    "<p>NAZWA NASZEGO PRODUKTU (PRZEDSIĘWZIĘCIA)</p>\n",
+    "<p>TO (typ produktu / przedsięwzięcia)</p>  \n",
+    "<p>KTÓRY (ma unikalną cechę)</p>  \n",
+    "<p>W PRZECIWIEŃSTWIE (nazwa znanej konkurencji)</p>\n",
+    "<p>MA PRZEWAGĘ (typ przewagi)</p>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h3>Przykład jednozdaniowego \"elevator pitch\"</h3>\n",
+    "    \n",
+    "<p>(DLA) Dla każdej osoby biorącej leki lub suplementy,</p>\n",
+    "<p>(KTÓRA) zwłaszcza dla tych którzy mają tendencje zapominać.</p> \n",
+    "<p>(NAZWA PRODUKTU) Take Your Meds</p>\n",
+    "<p>(TO) to aplikacja mobilna,</p>\n",
+    "<p>(KTÓRA) która zapewni, że bez pomyłek weźmiemy wszystkie leki.</p>\n",
+    "<p>(W PRZECIWIEŃSTWIE) w przeciwieństwie do standardowych powiadomień na telefonie i notatek na kartce,</p>\n",
+    "<p>(MA PRZEWAGĘ) Take Your Meds zapewnia szczegółowe informacje i nie pozwala się pomylić.</p>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Prezentacja dla inwestora\n",
+    "### Reguła 30 / 20 / 10 (Czcionka / Minuty / Slajdy)\n",
+    "Reguła mówi o standardowych oczekiwaniach w stosunku do prezentacji (czyli: stosuj dużą czcionkę, nie gadaj dłużej ani krócej niż 2 minuty na slajd).\n",
+    "### Wzorzec 10 slajdów prezentacji dla inwestora\n",
+    "#### 1. Chwyć za gardło (ang. \\\"Grab\\\")\n",
+    " * Jaki masz pomysł?\n",
+    " * Czym się wyróżniasz pod względem korzyści: \n",
+    "  * funkcjonalność, \n",
+    "  * spełnienie potrzeby, \n",
+    "  * konstrukcja?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki</h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "    \n",
+    "<li>Nie bądź gadatliwy!</li>\n",
+    "<li>Uchwyć uwagę widza!</li>\n",
+    "<li>Jeśli tutaj nie chwycisz widza za gardło, to przepadłeś.</li>\n",
+    "    \n",
+    "</ul>\n",
+    "        \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 2. Przedstaw problem\n",
+    " * Dlaczego\n",
+    "  * Wasz produkt jest niezbędny?\n",
+    "  * ludzie go potrzebują?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówka:</h4>\n",
+    "        \n",
+    "<ul>\n",
+    "    <li> Pamiętaj: nie chodzi o Twój problem, tylko o problem potencjalnego użytkownika! </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 3. Przedstaw rozwiązanie problemu\n",
+    " * Jak rozwiążecie problem ?\n",
+    " * Kto będzie korzystać z Waszego rozwiązania?\n",
+    " * I jakie będzie miał z tego korzyści?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    " <li> Bądź konkretny!</li> \n",
+    "  <li> Nie zalewaj! </li> \n",
+    "  <li> Nie czaruj!</li> \n",
+    " </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 4. Przedstaw sposób działania\n",
+    "* Jak działa nasze rozwiązanie?\n",
+    "* Co w działaniu jest takiego wyjątkowego? (\\\"magic souce\\\")?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówki: </h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Przekonaj, że Wasze rozwiązanie jest\n",
+    "    <ul>\n",
+    "<li> użyteczne,\n",
+    "<li> funkcjonalne\n",
+    "    </ul>\n",
+    "<li> Najlepiej przedstaw działanie wizulanie - np. na schemacie, rysunku, filmie.\n",
+    "    </ul>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 5. Omów technologię\n",
+    " * Jaka jest konstrukcja (architektura) rozwiązania?\n",
+    " * Co w niej jest takiego wyjątkowego?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Ponownie możesz przedstawić schemat... </li> \n",
+    "<li> Ale uważaj, żeby nie przesadzić ze szczegółami technicznymi!</li> \n",
+    "</ul>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 6. Przedstaw konkurencję\n",
+    " * Jakie produkty / firmy są Waszą konkurencją?\n",
+    " * Co robią inaczej?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówka: </h4>\n",
+    " \n",
+    "Wykaż, że jesteście lepsi:\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>jakość,</li>\n",
+    "<li>cena,</li>\n",
+    "<li>funkcjonalność,</li>\n",
+    "<li>użyteczność,</li>\n",
+    "<li>elastyczność.</li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 7. Określ Wasz rynek\n",
+    "**Rynek** to ogół transakcji kupna–sprzedaży danego dobra lub czynnika produkcji.  \n",
+    " * Na jaki rynek kierujecie Wasz produkt?\n",
+    " * Jaka jest wartość finansowa rynku dla Waszego produktu?\n",
+    "   * Total Available Market - wartość ogólnoświatowego popytu na dany produkt usługę\\,\n",
+    "   * Served Available Market - wartość rynku, na którym chcecie działać,\n",
+    "   * Target Market - przewidywana wartość rynku Waszych prawdopodobnych nabywców."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówki:</h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "    <li>Możecie interpretować powyższe pojęcia w sposób potoczny: </li>\n",
+    "<ul>\n",
+    "  <li>TAM - Jak duży jest cały tort?</li>\n",
+    "  <li>SAM - Jak duży kawałek tortu jestem w stanie uciąć dla siebie?</li>\n",
+    "  <li>TM - Ile jestem w stanie zjeść?</li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "<li>Inwestor oczekuje, że potraficie oszacować wartość każdego zasięgu rynku na podstawie wiarygodnych źródeł.</li>\n",
+    "    </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 8. Zdefiniuj model biznesowy\n",
+    "**Model biznesowy** to unikatowy przepis na sprzedawanie produktu lub usługi.\n",
+    "  * W jaki sposób Wasz pomysł zarobi pieniądze?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4> Wskazówka: </h4>\n",
+    "\n",
+    "Wyjaśnij swój pomysł na sprzedaż, np.\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>licencje / sprzedaż jednorazowa,</li>\n",
+    "<li>sprzedaż bezpośrednia / dystrybutorzy,</li>\n",
+    "<li>dochody z reklam,</li>\n",
+    "<li>mechanizmy przyciągnięcia klienta, np. programy lojalnościowe, grywalizacja.</li>\n",
+    "    </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 9. Przedstaw prognozę finansową przedsięwzięcia\n",
+    "**Prognoza finansowa** to przewidywana wartość przyszłych wyników finansowych przesięwzięcia uwzględniająca przychody i koszty.\n",
+    " * Jaka jest prognoza finansowa na okres 18 miesięcy - 5 lat?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4> Wskazówki: </h4>\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>Udowodnij, że znasz realia lub...dostosuj się do oczekiwań inwestora. </li>\n",
+    "<li>Kiedyś prognozę układało się na 5 lat, a dzisiaj... 5 lat to dłużej niż wieczność. </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 10. Pochwal się zespołem\n",
+    " * Jakie są kluczowe osoby w Twoim zespole?,\n",
+    "  * Skąd pochodzą?\n",
+    "  * Jaką wartość wnoszą?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Można pokazać zdjęcia, jeśli ludzie się na to zgadzają. </li>\n",
+    "    <li> Jeśli w zespole jest gwiazda, pozwól jej lśnić. </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  }
+ ],
+ "metadata": {
+  "author": "Krzysztof Jassem",
+  "email": "jassem@amu.edu.pl",
+  "kernelspec": {
+   "display_name": "Python 3 (ipykernel)",
+   "language": "python",
+   "name": "python3"
+  },
+  "lang": "pl",
+  "language_info": {
+   "codemirror_mode": {
+    "name": "ipython",
+    "version": 3
+   },
+   "file_extension": ".py",
+   "mimetype": "text/x-python",
+   "name": "python",
+   "nbconvert_exporter": "python",
+   "pygments_lexer": "ipython3",
+   "version": "3.9.13"
+  },
+  "subtitle": "03. Prezentacja koncepcji projektu B+R[wykład]",
+  "title": "Przygotowanie do projektu badawczo-rozwojowego",
+  "year": "2021"
+ },
+ "nbformat": 4,
+ "nbformat_minor": 4
+}
diff --git a/materiały na wykład/11_aspekty_użyteczności.ipynb b/materiały na wykład/11_bis_aspekty_użyteczności.ipynb
similarity index 100%
rename from materiały na wykład/11_aspekty_użyteczności.ipynb
rename to materiały na wykład/11_bis_aspekty_użyteczności.ipynb
diff --git a/materiały na wykład/11_prezentacja_projektu.ipynb b/materiały na wykład/11_prezentacja_projektu.ipynb
new file mode 100644
index 0000000..3532fee
--- /dev/null
+++ b/materiały na wykład/11_prezentacja_projektu.ipynb	
@@ -0,0 +1,416 @@
+{
+ "cells": [
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-info\">\n",
+    "<h1> Systemy informatyczne</h1>\n",
+    "<h2> 11. <i>Prezentacja projektu przed inwestorem</i>[wykład]</h2> \n",
+    "<h3>  <i>Krzysztof Jassem</i>[wykład]</h3> \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Inwestorzy\n",
+    "\n",
+    "Opracowanie i rozwój projektu B+R wymaga środków finansowych. Środki finansowe zapewnia *inwestor*, któremu trzeba odpowiednio zaprezentować projekt, czyli przekonać go, że poświęcone środki finansowe się zwrócą.  \n",
+    "\n",
+    "**Inwestor** to osoba lub instytucja, która przekazuje środki finansowe na przedsięwzięcie, oczekując zwrotu i zysku.  \n",
+    "\n",
+    "**Anioł biznesu** to inwestor, który dostarcza początkowe środki finansowe (seed money) na rozpoczęcie biznesu w zamian za część udziałów lub *dług zamienny*.  \n",
+    "\n",
+    "**Dług zamienny** to papier wartościowy, który może zostać wymieniony na akcje lub udziały firmy.  \n",
+    "\n",
+    "**Kapitał wysokiego ryzyka (ang. venture capital)** to kapitał dostarczony dla istniejącej firmy typu start-up, zwykle w przemyśle HT. Kapitał wysokiego ryzyka liczy na zwrot w przypadku wyjścia firmy na giełdę lub jej sprzedaży."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Główne atrybuty produktu HT\n",
+    "Produkt ma wnosić **wartość dodaną**, która spełni **potrzeby klienta** dzięki dobrze przemyślanej **konstrukcji**.\n",
+    "\n",
+    "1. Wartość dodana to zestaw korzyści z punktu widzenia klienta. \n",
+    "\n",
+    "Korzyść może być:  \n",
+    " * Funkcjonalna (produkt wykonuje pracę dla klienta)  \n",
+    " * Emocjonalna (produkt wpływa pozytywnie na samopoczucie klienta  \n",
+    " * Rozwijająca osobowość klienta  \n",
+    " * Społeczna (produkt wpływa na poprawę pozycji społecznej klienta)  \n",
+    "\n",
+    "2. Spełnienie potrzeby użytkowników\n",
+    ">“You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new.” (Steve Jobs)\n",
+    "\n",
+    "Potrzeby użytkowników:  \n",
+    " * Wypowiedziane (odczuwane dziś i świadome) - spełniają je przeciętne produkty;\n",
+    " * Ukryte (odczuwane dziś, ale nieświadome) - spełniają je produkty HT;\n",
+    " * Oczekiwane (odczuwane w przyszłości w sposób świadomy) - spełniają je wybitne produkty HT;\n",
+    " * Mające się pojawić (odczuwane w przyszłości w sposób nieświadomy) - spełniają je wizjonerskie produkty HT.\n",
+    "\n",
+    "3. Odpowiednia konstrukcja (design)\n",
+    "\n",
+    "Produkt jest odpowiednio skonstruowany, jeśli ma następujące cechy:\n",
+    "* Pożyteczny (rozwiązuje problem lub wykonuje zadania), \n",
+    "* Użyteczny (łatwy w użytku, intuicyjny),\n",
+    "* Pożądany (wywołuje pozytywne emocje, sprawia przyjemność)."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Elevator pitch\n",
+    "**Elevator pitch** to krótka prezentacja, ktorej celem jest zwięzłe i proste omówienie produktu lub przedsięwzięcia. Oczekuje się, że trwa niedłużej niż 2 minuty.  \n",
+    "**Jednozdaniowy elevator pitch** to najkrótsza charakterystyka planowanego przedsięwzięcia. Ma postać:  "
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-block alert-success\">\n",
+    "  \n",
+    "<p>DLA (określenie klienta docelowego)</p> \n",
+    "<p>KTÓRY (ma potrzebę)</p>\n",
+    "<p>NAZWA NASZEGO PRODUKTU (PRZEDSIĘWZIĘCIA)</p>\n",
+    "<p>TO (typ produktu / przedsięwzięcia)</p>  \n",
+    "<p>KTÓRY (ma unikalną cechę)</p>  \n",
+    "<p>W PRZECIWIEŃSTWIE (nazwa znanej konkurencji)</p>\n",
+    "<p>MA PRZEWAGĘ (typ przewagi)</p>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h3>Przykład jednozdaniowego \"elevator pitch\"</h3>\n",
+    "    \n",
+    "<p>(DLA) Dla każdej osoby biorącej leki lub suplementy,</p>\n",
+    "<p>(KTÓRA) zwłaszcza dla tych którzy mają tendencje zapominać.</p> \n",
+    "<p>(NAZWA PRODUKTU) Take Your Meds</p>\n",
+    "<p>(TO) to aplikacja mobilna,</p>\n",
+    "<p>(KTÓRA) która zapewni, że bez pomyłek weźmiemy wszystkie leki.</p>\n",
+    "<p>(W PRZECIWIEŃSTWIE) w przeciwieństwie do standardowych powiadomień na telefonie i notatek na kartce,</p>\n",
+    "<p>(MA PRZEWAGĘ) Take Your Meds zapewnia szczegółowe informacje i nie pozwala się pomylić.</p>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "## Prezentacja dla inwestora\n",
+    "### Reguła 30 / 20 / 10 (Czcionka / Minuty / Slajdy)\n",
+    "Reguła mówi o standardowych oczekiwaniach w stosunku do prezentacji (czyli: stosuj dużą czcionkę, nie gadaj dłużej ani krócej niż 2 minuty na slajd).\n",
+    "### Wzorzec 10 slajdów prezentacji dla inwestora\n",
+    "#### 1. Chwyć za gardło (ang. \\\"Grab\\\")\n",
+    " * Jaki masz pomysł?\n",
+    " * Czym się wyróżniasz pod względem korzyści: \n",
+    "  * funkcjonalność, \n",
+    "  * spełnienie potrzeby, \n",
+    "  * konstrukcja?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki</h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "    \n",
+    "<li>Nie bądź gadatliwy!</li>\n",
+    "<li>Uchwyć uwagę widza!</li>\n",
+    "<li>Jeśli tutaj nie chwycisz widza za gardło, to przepadłeś.</li>\n",
+    "    \n",
+    "</ul>\n",
+    "        \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 2. Przedstaw problem\n",
+    " * Dlaczego\n",
+    "  * Wasz produkt jest niezbędny?\n",
+    "  * ludzie go potrzebują?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówka:</h4>\n",
+    "        \n",
+    "<ul>\n",
+    "    <li> Pamiętaj: nie chodzi o Twój problem, tylko o problem potencjalnego użytkownika! </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 3. Przedstaw rozwiązanie problemu\n",
+    " * Jak rozwiążecie problem ?\n",
+    " * Kto będzie korzystać z Waszego rozwiązania?\n",
+    " * I jakie będzie miał z tego korzyści?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    " <li> Bądź konkretny!</li> \n",
+    "  <li> Nie zalewaj! </li> \n",
+    "  <li> Nie czaruj!</li> \n",
+    " </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 4. Przedstaw sposób działania\n",
+    "* Jak działa nasze rozwiązanie?\n",
+    "* Co w działaniu jest takiego wyjątkowego? (\\\"magic souce\\\")?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówki: </h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Przekonaj, że Wasze rozwiązanie jest\n",
+    "    <ul>\n",
+    "<li> użyteczne,\n",
+    "<li> funkcjonalne\n",
+    "    </ul>\n",
+    "<li> Najlepiej przedstaw działanie wizulanie - np. na schemacie, rysunku, filmie.\n",
+    "    </ul>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 5. Omów technologię\n",
+    " * Jaka jest konstrukcja (architektura) rozwiązania?\n",
+    " * Co w niej jest takiego wyjątkowego?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Ponownie możesz przedstawić schemat... </li> \n",
+    "<li> Ale uważaj, żeby nie przesadzić ze szczegółami technicznymi!</li> \n",
+    "</ul>\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 6. Przedstaw konkurencję\n",
+    " * Jakie produkty / firmy są Waszą konkurencją?\n",
+    " * Co robią inaczej?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówka: </h4>\n",
+    " \n",
+    "Wykaż, że jesteście lepsi:\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>jakość,</li>\n",
+    "<li>cena,</li>\n",
+    "<li>funkcjonalność,</li>\n",
+    "<li>użyteczność,</li>\n",
+    "<li>elastyczność.</li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "\n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 7. Określ Wasz rynek\n",
+    "**Rynek** to ogół transakcji kupna–sprzedaży danego dobra lub czynnika produkcji.  \n",
+    " * Na jaki rynek kierujecie Wasz produkt?\n",
+    " * Jaka jest wartość finansowa rynku dla Waszego produktu?\n",
+    "   * Total Available Market - wartość ogólnoświatowego popytu na dany produkt usługę\\,\n",
+    "   * Served Available Market - wartość rynku, na którym chcecie działać,\n",
+    "   * Target Market - przewidywana wartość rynku Waszych prawdopodobnych nabywców."
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "    \n",
+    "<h4> Wskazówki:</h4>\n",
+    "\n",
+    "<ul>\n",
+    "    <li>Możecie interpretować powyższe pojęcia w sposób potoczny: </li>\n",
+    "<ul>\n",
+    "  <li>TAM - Jak duży jest cały tort?</li>\n",
+    "  <li>SAM - Jak duży kawałek tortu jestem w stanie uciąć dla siebie?</li>\n",
+    "  <li>TM - Ile jestem w stanie zjeść?</li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "<li>Inwestor oczekuje, że potraficie oszacować wartość każdego zasięgu rynku na podstawie wiarygodnych źródeł.</li>\n",
+    "    </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 8. Zdefiniuj model biznesowy\n",
+    "**Model biznesowy** to unikatowy przepis na sprzedawanie produktu lub usługi.\n",
+    "  * W jaki sposób Wasz pomysł zarobi pieniądze?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4> Wskazówka: </h4>\n",
+    "\n",
+    "Wyjaśnij swój pomysł na sprzedaż, np.\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>licencje / sprzedaż jednorazowa,</li>\n",
+    "<li>sprzedaż bezpośrednia / dystrybutorzy,</li>\n",
+    "<li>dochody z reklam,</li>\n",
+    "<li>mechanizmy przyciągnięcia klienta, np. programy lojalnościowe, grywalizacja.</li>\n",
+    "    </ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 9. Przedstaw prognozę finansową przedsięwzięcia\n",
+    "**Prognoza finansowa** to przewidywana wartość przyszłych wyników finansowych przesięwzięcia uwzględniająca przychody i koszty.\n",
+    " * Jaka jest prognoza finansowa na okres 18 miesięcy - 5 lat?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4> Wskazówki: </h4>\n",
+    "<ul>\n",
+    "<li>Udowodnij, że znasz realia lub...dostosuj się do oczekiwań inwestora. </li>\n",
+    "<li>Kiedyś prognozę układało się na 5 lat, a dzisiaj... 5 lat to dłużej niż wieczność. </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "#### 10. Pochwal się zespołem\n",
+    " * Jakie są kluczowe osoby w Twoim zespole?,\n",
+    "  * Skąd pochodzą?\n",
+    "  * Jaką wartość wnoszą?"
+   ]
+  },
+  {
+   "cell_type": "markdown",
+   "metadata": {},
+   "source": [
+    "<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
+    "\n",
+    "<h4>Wskazówki:</h4>\n",
+    "    \n",
+    "<ul>\n",
+    "<li> Można pokazać zdjęcia, jeśli ludzie się na to zgadzają. </li>\n",
+    "    <li> Jeśli w zespole jest gwiazda, pozwól jej lśnić. </li>\n",
+    "</ul>\n",
+    "    \n",
+    "</div>"
+   ]
+  }
+ ],
+ "metadata": {
+  "author": "Krzysztof Jassem",
+  "email": "jassem@amu.edu.pl",
+  "kernelspec": {
+   "display_name": "Python 3 (ipykernel)",
+   "language": "python",
+   "name": "python3"
+  },
+  "lang": "pl",
+  "language_info": {
+   "codemirror_mode": {
+    "name": "ipython",
+    "version": 3
+   },
+   "file_extension": ".py",
+   "mimetype": "text/x-python",
+   "name": "python",
+   "nbconvert_exporter": "python",
+   "pygments_lexer": "ipython3",
+   "version": "3.9.13"
+  },
+  "subtitle": "03. Prezentacja koncepcji projektu B+R[wykład]",
+  "title": "Przygotowanie do projektu badawczo-rozwojowego",
+  "year": "2021"
+ },
+ "nbformat": 4,
+ "nbformat_minor": 4
+}