2021-10-07 11:38:51 +02:00
{
"cells": [
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"\n",
"<div class=\"alert alert-block alert-info\">\n",
"<h1> Przygotowanie do projektu badawczo-rozwojowego</h1>\n",
"<h2> 3. <i>Prezentacja koncepcji projektu B+R</i>[wykład]</h2> \n",
"<h3>Krzysztof Jassem (2021)</h3>\n",
"</div>\n",
"\n",
""
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"## Inwestorzy\n",
"\n",
"Opracowanie i rozwój projektu B+R wymaga środków finansowych. Środki finansowe zapewnia *inwestor*, któremu trzeba odpowiednio zaprezentować koncepcję projektu B+R, czyli przekonać go, że poświęcone środki finansowe się zwrócą. \n",
"\n",
"**Inwestor** to osoba lub instytucja, która przekazuje środki finansowe na przedsięwzięcie, oczekując zwrotu i zysku. \n",
"\n",
2021-10-23 17:30:23 +02:00
"**Anioł biznesu** to inwestor, który dostarcza początkowe środki finansowe (seed money) na rozpoczęcie biznesu w zamian za część udziałów lub *dług zamienny*. \n",
"\n",
"**Dług zamienny** to papier wartościowy, który może zostać wymienony na akcje lub udziały firmy. \n",
2021-10-07 11:38:51 +02:00
"\n",
"**Kapitał wysokiego ryzyka (ang. venture capital)** to kapitał dostarczony dla istniejącej firmy typu start-up, zwykle w przemyśle HT. Kapitał wysokiego ryzyka liczy na zwrot w przypadku wyjścia firmy na giełdę lub jej sprzedaży."
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"## Główne atrybuty produktu HT\n",
"Produkt ma wnosić **wartość dodaną**, która spełni **potrzeby klienta** dzięki dobrze przemyślanej **konstrukcji**.\n",
2021-10-23 17:30:23 +02:00
"\n",
2021-10-07 11:38:51 +02:00
"1. Wartość dodana to zestaw korzyści z punktu widzenia klienta. \n",
2021-10-23 17:30:23 +02:00
"\n",
"Korzyść może być: \n",
" * Funkcjonalna (produkt wykonuje pracę dla klienta) \n",
" * Emocjonalna (produkt wpływa pozytywnie na samopoczucie klienta \n",
" * Rozwijająca osobowość klienta \n",
" * Społeczna (produkt wpływa na poprawę pozycji społecznej klienta) \n",
2021-10-07 11:38:51 +02:00
"\n",
"2. Spełnienie potrzeby użytkowników\n",
">“You can’ ’
"\n",
2021-10-23 17:30:23 +02:00
"Potrzeby użytkowników: \n",
2021-10-07 11:38:51 +02:00
" * Wypowiedziane (odczuwane dziś i świadome) - spełniają je przeciętne produkty;\n",
" * Ukryte (odczuwane dziś, ale nieświadome) - spełniają je produkty HT;\n",
" * Oczekiwane (odczuwane w przyszłości w sposób świadomy) - spełniają je wybitne produkty HT;\n",
" * Mające się pojawić (odczuwane w przyszłości w sposób nieświadomy) - spełniają je wizjonerskie produkty HT.\n",
"\n",
"3. Odpowiednia konstrukcja (design)\n",
"Produkt jest odpowiednio skonstruowany, jeśli ma następujące cechy:\n",
2021-10-23 17:30:23 +02:00
"* Pożyteczny (rozwiązuje problem lub wykonuje zadania), \n",
"* Użyteczny (łatwy w użytku, intuicyjny),\n",
"* Pożądany (wywołuje pozytywne emocje, sprawia przyjemność)."
2021-10-07 11:38:51 +02:00
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"## Elevator pitch\n",
"**Elevator pitch** to krótka prezentacja, ktorej celem jest zwięzłe i proste omówienie produktu lub przedsięwzięcia. Oczekuje się, że trwa niedłużej niż 2 minuty. \n",
"**Jednozdaniowy elevator pitch** to najkrótsza charakterystyka planowanego przedsięwzięcia. Ma postać: "
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-block alert-success\">\n",
" \n",
"<p>DLA (określenie klienta docelowego)</p> \n",
"<p>KTÓRY (ma potrzebę)</p>\n",
"<p>NAZWA NASZEGO PRODUKTU (PRZEDSIĘWZIĘCIA)</p>\n",
"<p>TO (typ produktu / przedsięwzięcia)</p> \n",
"<p>KTÓRY (ma unikalną cechę)</p> \n",
"<p>W PRZECIWIEŃSTWIE (nazwa znanej konkurencji)</p>\n",
"<p>MA PRZEWAGĘ (typ przewagi)</p>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h3>Przykład jednozdaniowego \"elevator pitch\"</h3>\n",
" \n",
"<p>(DLA) Dla każdej osoby biorącej leki lub suplementy,</p>\n",
"<p>(KTÓRA) zwłaszcza dla tych którzy mają tendencje zapominać.</p> \n",
"<p>(NAZWA PRODUKTU) Take Your Meds</p>\n",
"<p>(TO) to aplikacja mobilna,</p>\n",
"<p>(KTÓRA) która zapewni, że bez pomyłek weźmiemy wszystkie leki.</p>\n",
"<p>(W PRZECIWIEŃSTWIE) w przeciwieństwie do standardowych powiadomień na telefonie i notatek na kartce,</p>\n",
"<p>(MA PRZEWAGĘ) Take Your Meds zapewnia szczegółowe informacje i nie pozwala się pomylić.</p>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"## Prezentacja dla inwestora\n",
"### Reguła 30 / 20 / 10 (Czcionka / Minuty / Slajdy)\n",
"Reguła mówi o standardowych oczekiwaniach w stosunku do prezentacji (czyli: stosuj dużą czcionkę, nie gadaj dłużej ani krócej niż 2 minuty na slajd).\n",
"### Wzorzec 10 slajdów prezentacji dla inwestora\n",
"#### 1. Chwyć za gardło (ang. \\\"Grab\\\")\n",
" * Jaki masz pomysł?\n",
" * Czym się wyróżniasz pod względem korzyści: \n",
" * funkcjonalność, \n",
" * spełnienie potrzeby, \n",
" * konstrukcja?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4>Wskazówki</h4>\n",
"\n",
"<ul>\n",
" \n",
"<li>Nie bądź gadatliwy!</li>\n",
"<li>Uchwyć uwagę widza!</li>\n",
"<li>Jeśli tutaj nie chwycisz widza za gardło, to przepadłeś.</li>\n",
" \n",
"</ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 2. Przedstaw problem\n",
" * Dlaczego\n",
" * Wasz produkt jest niezbędny?\n",
" * ludzie go potrzebują?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4>Wskazówka:</h4>\n",
" \n",
"<ul>\n",
" <li> Pamiętaj: nie chodzi o Twój problem, tylko o problem potencjalnego użytkownika! </li>\n",
"</ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 3. Przedstaw rozwiązanie problemu\n",
" * Jak rozwiążecie problem ?\n",
" * Kto będzie korzystać z Waszego rozwiązania?\n",
" * I jakie będzie miał z tego korzyści?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4>Wskazówki:</h4>\n",
" \n",
"<ul>\n",
" <li> Bądź konkretny!</li> \n",
" <li> Nie zalewaj! </li> \n",
" <li> Nie czaruj!</li> \n",
" </ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 4. Przedstaw sposób działania\n",
"* Jak działa nasze rozwiązanie?\n",
"* Co w działaniu jest takiego wyjątkowego? (\\\"magic souce\\\")?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4> Wskazówki: </h4>\n",
"\n",
"<ul>\n",
"<li> Przekonaj, że Wasze rozwiązanie jest\n",
" <ul>\n",
"<li> użyteczne,\n",
"<li> funkcjonalne\n",
" </ul>\n",
"<li> Najlepiej przedstaw działanie wizulanie - np. na schemacie, rysunku, filmie.\n",
" </ul>\n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 5. Omów technologię\n",
" * Jaka jest konstrukcja (architektura) rozwiązania?\n",
" * Co w niej jest takiego wyjątkowego?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4>Wskazówki:</h4>\n",
" \n",
"<ul>\n",
"<li> Ponownie możesz przedstawić schemat... </li> \n",
"<li> Ale uważaj, żeby nie przesadzić ze szczegółami technicznymi!</li> \n",
"</ul>\n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 6. Przedstaw konkurencję\n",
" * Jakie produkty / firmy są Waszą konkurencją?\n",
" * Co robią inaczej?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4> Wskazówka: </h4>\n",
" \n",
"Wykaż, że jesteście lepsi:\n",
"<ul>\n",
"<li>jakość,</li>\n",
"<li>cena,</li>\n",
"<li>funkcjonalność,</li>\n",
"<li>użyteczność,</li>\n",
"<li>elastyczność.</li>\n",
"</ul>\n",
"\n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 7. Określ Wasz rynek\n",
"**Rynek** to ogół transakcji kupna–
" * Na jaki rynek kierujecie Wasz produkt?\n",
" * Jaka jest wartość finansowa rynku dla Waszego produktu?\n",
" * Total Available Market - wartość ogólnoświatowego popytu na dany produkt usługę\\,\n",
" * Served Available Market - wartość rynku, na którym chcecie działać,\n",
" * Target Market - przewidywana wartość rynku Waszych prawdopodobnych nabywców."
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
" \n",
"<h4> Wskazówki:</h4>\n",
"\n",
"<ul>\n",
" <li>Możecie interpretować powyższe pojęcia w sposób potoczny: </li>\n",
"<ul>\n",
" <li>TAM - Jak duży jest cały tort?</li>\n",
" <li>SAM - Jak duży kawałek tortu jestem w stanie uciąć dla siebie?</li>\n",
" <li>TM - Ile jestem w stanie zjeść?</li>\n",
"</ul>\n",
"<li>Inwestor oczekuje, że potraficie oszacować wartość każdego zasięgu rynku na podstawie wiarygodnych źródeł.</li>\n",
" </ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 8. Zdefiniuj model biznesowy\n",
"**Model biznesowy** to unikatowy przepis na sprzedawanie produktu lub usługi.\n",
" * W jaki sposób Wasz pomysł zarobi pieniądze?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
"\n",
"<h4> Wskazówka: </h4>\n",
"\n",
"Wyjaśnij swój pomysł na sprzedaż, np.\n",
"<ul>\n",
"<li>licencje / sprzedaż jednorazowa,</li>\n",
"<li>sprzedaż bezpośrednia / dystrybutorzy,</li>\n",
"<li>dochody z reklam,</li>\n",
"<li>mechanizmy przyciągnięcia klienta, np. programy lojalnościowe, grywalizacja.</li>\n",
" </ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 9. Przedstaw prognozę finansową przedsięwzięcia\n",
"**Prognoza finansowa** to przewidywana wartość przyszłych wyników finansowych przesięwzięcia uwzględniająca przychody i koszty.\n",
" * Jaka jest prognoza finansowa na okres 18 miesięcy - 5 lat?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
"\n",
"<h4> Wskazówki: </h4>\n",
"<ul>\n",
"<li>Udowodnij, że znasz realia lub...dostosuj się do oczekiwań inwestora. </li>\n",
"<li>Kiedyś prognozę układało się na 5 lat, a dzisiaj... 5 lat to dłużej niż wieczność. </li>\n",
"</ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"#### 10. Pochwal się zespołem\n",
" * Jakie są kluczowe osoby w Twoim zespole?,\n",
" * Skąd pochodzą?\n",
" * Jaką wartość wnoszą?"
]
},
{
"cell_type": "markdown",
"metadata": {},
"source": [
"<div class=\"alert alert-info alert-success\">\n",
"\n",
"<h4>Wskazówki:</h4>\n",
" \n",
"<ul>\n",
"<li> Można pokazać zdjęcia, jeśli ludzie się na to zgadzają. </li>\n",
" <li> Jeśli w zespole jest gwiazda, pozwól jej lśnić. </li>\n",
"</ul>\n",
" \n",
"</div>"
]
}
],
"metadata": {
"author": "Krzysztof Jassem",
"email": "jassem@amu.edu.pl",
"kernelspec": {
"display_name": "Python 3",
"language": "python",
"name": "python3"
},
"lang": "pl",
"language_info": {
"codemirror_mode": {
"name": "ipython",
"version": 3
},
"file_extension": ".py",
"mimetype": "text/x-python",
"name": "python",
"nbconvert_exporter": "python",
"pygments_lexer": "ipython3",
"version": "3.8.5"
},
"subtitle": "03. Prezentacja koncepcji projektu B+R[wykład]",
"title": "Przygotowanie do projektu badawczo-rozwojowego",
"year": "2021"
},
"nbformat": 4,
"nbformat_minor": 4
}
